влияния на цену
Руководство по ценообразованию на подержанные экскаваторы: ключевые моменты, о которых следует помнить
Когда вы торгуете подержанными экскаваторами на международном уровне, три основных фактора устанавливают базовый уровень для любой цены: марка машины, ее рабочий вес и количество часов работы. Ведущие мировые бренды, такие как Caterpillar, Komatsu или Volvo, как правило, удерживают 40–60% от своей новой цены, в то время как новые бренды (XCMG, SANY и т. д.) часто занимают около 30–50%. Мини-машины (1–10 т) всегда пользуются спросом из-за низких транспортных расходов, средние (10–30 т) имеют наибольшую премию, а крупные агрегаты (30 т+) больше колеблются в зависимости от проектных циклов.
Помимо этих трех, еще несколько деталей могут подтолкнуть вашу котировку вверх или вниз. Более новый модельный год с более строгим соблюдением требований к выбросам принесет больше. Полные отчеты об обслуживании и ремонте, особенно авторизованные дилером, укрепляют доверие покупателей. Внимательно изучите конструкцию и косметические характеристики (износ ковша, ремонт сварных швов, состояние краски) и силовой агрегат (тесты мощности двигателя, качество гидравлического масла). Добавление специального навесного оборудования (рычаги с большим вылетом, молоты, грейферы) или удобств кабины (кондиционер, GPS/контроль уклона) может повысить эффективность на 10–20%.
Не забывайте о рыночной стороне: сезонность стимулирует спрос на землеройные работы (цены растут до и после сезона дождей), обменные курсы влияют на экспортные котировки, а ваш выбор транспорта — RORO, контейнер, платформа — все это отразится на себестоимости.
Соберите все вместе, начав с базового уровня «бренд-вес-часы», а затем наложите поправки на возраст, техническое обслуживание, состояние, навесное оборудование и логистику. Наконец, предоставьте фотографии машин, отчеты об осмотре и журналы обслуживания вместе со своим предложением — прозрачность ускоряет сделки.
Нужна котировка или список акций? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить индивидуальные решения по ценообразованию и экспорту «под ключ», которые гарантируют, что вы получите нужные машины по правильной цене, где бы вы ни работали.
